BD到底是什么职位？是销售还是地推？BD收入高吗？

相信很多人在面对“BD”这个词时都会一头雾水。

BD是什么意思？

而稍微有所了解，知道它是一份职业的又会有疑问了：

它是指什么职业？销售？地推？

平时主要是做什么的？

收入高吗？

如果你也对BD有所困惑，那么不妨看看今天的这篇文章，相信会对你有所帮助，能更清晰地了解“BD”。

BD到底是什么职位？

BD是英文短语Business Development的首字母缩写，通常会翻译为商务拓展。

在百度百科上，它的定义是

“根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略Marketing”。”

所以简单的理解，BD相当于公司的“公关部”“外交部”，会在原有的关系上建立或是加深关系，拓展新客户，找到合作方，最后达成双方合作以满足市场需求和实现公司战略目标的一份职业。

是销售还是地推？

不管是销售还是地推，基本都是向市场推销具体的产品或服务的，而BD则主要是洽谈合作。

所以BD既不是销售，也不是地推，而是从公司的整体发展计划和业务目标出发，拓展各行各业、政府、协会、上游及平行的商务资源和合作伙伴。

虽然如此，但是BD同时也需要具备精英销售的职业素养，相较于销售或地推，BD更像是一个全面发展的“全能型选手”。它集众多技能于一身：

1. 招商加盟

不断深度挖掘项目需求，拓展项目合作方，并达成合作，提高企业的成交额。

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2. 资源整合

根据市场的变化及发展，整合运营相应的项目资源，将资源最大化。

3. 推广策划

组织策划并完成项目的市场推广、活动策划以扩大项目的市场影响力。

4. 客群关系

维护企业与各个方面合作伙伴的友善关系，共同发展。

5. 拉新拓展

根据项目的进展积极寻找新的合作伙伴方。目前国内很多企业BD更侧重于通过地推、陌拜、摆展等方式推展客户。

以上就是BD日常的一些主要工作内容，但在国内，其实经常有企业会将BD和销售混为一谈，所以可能我们见到更多的是顶着BD的头衔做着销售或推广的工作。

那么身兼如此多才能的BD收入到底有多少？高吗？继续往下瞧：

BD收入高吗？

真正的BD收入当然是高的！说百万年薪也不为过！

他们在各行各业积极散发自己的才能，助力企业发展，生活有滋有润，光鲜亮丽。

但那些顶着BD头衔的销售或推广员们，他们的待遇就没有那么的高了。不过做得好的也是可以月薪上万的。

今天，对于BD的介绍到这里就结束了。希望这篇文章能让你更加了解BD这份职业，也希望国内能将BD充分利用起来，让他们能充分发挥自己的才能，创造别样的人生色彩！返回搜狐，查看更多